Cómo fijamos el precio de tu propiedad

El precio de venta de un departamento o una casa sale de lo que se pagó por propiedades parecidas en tu mismo distrito, ajustado por lo que hace distinta a la tuya. No sale de lo que piden los avisos ni de lo que necesitas recibir. Así lo calculamos en Quintana Propiedades.

1. Buscamos comparables de verdad

Un comparable es una propiedad parecida a la tuya, en la misma zona, que se vendió hace poco o que se ofrece hoy. Miramos de tres a seis. Preferimos las ventas cerradas a los avisos, porque un aviso dice lo que alguien pide, no lo que alguien pagó.

2. Ajustamos por lo que hace distinta a tu propiedad

• Piso, vista y ascensor. Un quinto piso con vista y ascensor no vale lo mismo que un primero interior.
• Metraje. Área techada, terrazas y áreas libres se cuentan por separado.
• Antigüedad y estado. Una cocina y unos baños renovados se pagan; una humedad, se descuenta.
• Cochera y depósito. En muchos distritos de Lima la cochera cambia el precio de forma notable.
• Papeles. Si hay algo sin inscribir, el comprador con crédito no puede avanzar, y eso baja el precio o alarga la venta.

3. Te damos un rango y una estrategia

Al final de la visita te damos un precio de salida y el rango en el que creemos que se cerrará la venta. También te decimos cuánto margen de negociación conviene dejar.

Por qué un precio alto termina vendiendo más barato

Las primeras semanas de un aviso son las que más interesados traen. Si el precio está por encima del mercado, esos interesados comparan, descartan y no vuelven. Después de un tiempo el aviso se "quema": quien lo ve piensa que algo tiene. Muchas veces la propiedad termina vendiéndose por debajo del precio que habría conseguido bien puesta desde el primer día.

Valoración comercial y tasación del banco

Nuestra valoración es comercial: dice a qué precio se vende tu propiedad hoy. La tasación que pide el banco del comprador la hace un perito y sirve para el crédito. Las dos suelen estar cerca, pero no son lo mismo.

Si quieres saber cuánto vale tu propiedad, la visita y la valoración no tienen costo. Mira cómo trabajamos para vender un departamento en Lima o vender una casa.