¿En cuánto se vende realmente una propiedad en Perú? (Precio de lista vs. Real)

¿En cuánto se vende realmente una casa en Perú? (Precio de lista vs. Real)
Si estás pensando en vender tu propiedad o buscando departamento para comprar, lo primero que haces es mirar anuncios en internet. Pero hay un dato clave que pocos dicen: el precio que ves en un anuncio casi nunca es el precio final que se paga en la notaría.

Entender la diferencia entre el precio de lista y el precio real de venta te evitará perder meses de tiempo o regalar tu dinero.

¿Qué es el precio de lista y el precio real de venta?
Para entenderlo de forma sencilla:

Precio de lista: Es el monto que el dueño pide en el letrero de la ventana o en portales como Adondevivir o Urbania. Es un precio de partida idealizado por el vendedor.

Precio real de venta (o precio de cierre): Es la cifra final que acuerdan el comprador y el vendedor, la cual queda registrada en la minuta de compraventa ante notario.

¿Cuánto se suele negociar o rebajar en Perú?
En el mercado inmobiliario peruano, la mayoría de propiedades se terminan vendiendo entre un 5% y un 10% por debajo del precio del anuncio.

Por ejemplo, si un departamento se anuncia en $100,000, es muy probable que la venta se termine cerrando entre $90,000 y $95,000.

3 razones por las que el precio del anuncio casi siempre baja
Margen de negociación: En Perú existe la costumbre de dejar un "aire" para negociar. Si el dueño quiere $90,000, suele publicarlo en $98,000.

La tasación del banco: Si el comprador usa un crédito hipotecario, el banco envía a un perito a evaluar la vivienda. El banco solo presta dinero según la tasación oficial, no según lo que pida el dueño.

Poco interés en el anuncio: Si una propiedad pasa más de 60 días publicada sin recibir ofertas, el mercado le está diciendo al dueño que el precio está muy alto.

Consejos rápidos para compradores y vendedores
Si vas a vender: No infles demasiado tu precio de lista para "probar suerte". Un precio exagerado aleja a los compradores reales y hace que tu propiedad pase meses estancada.

Si vas a comprar: No te asustes si un inmueble parece un poco caro en el anuncio. Si te interesa, consulta precios de ventas recientes en la misma zona y presenta una oferta justa por escrito.